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        寶寶樹2019母嬰家庭發展峰會發布調研報告:洞察下沉市場發展新趨勢

        2019-12-02 20:26:44 盈海咨詢

        “得下沉市場者得天下”,隨著互聯網技術的普及與家庭消費水平的提升,廣袤的低線城市消費市場成為各產業爭相布局的新增紅利。11月29日,在“新母嬰·新流量·新出發”2019年度母嬰家庭發展峰會暨第五屆金樹獎頒獎盛典上,寶寶樹聯合益普索(Ipsos)發布《2019年中國低線城市母嬰市場趨勢洞察報告》,通過深度研究與剖析三至五線城市的母嬰市場發展趨勢,同時對比高線城市(一線、N1線、二線),探尋城市層級之間存在的差異性,為品牌在不同城市層級上的市場溝通和商業決策提供參考。

            市場研究_市場調查公司_調研公司——盈海咨詢

            該報告指出:下沉市場“隱形新中產”催生巨大消費潛力。在傳統認知中,三四五線城鎮收入相對較低,難以支撐起龐大的市場。但據《2019年下沉市場圖鑒》數據顯示,在三四五線城鎮下沉市場中,月收入5K以上的用戶(雙職工家庭月收入1W以上)占40.8%——“隱形新中產”階級呼之欲出。與此同時,由于低線城市教育環境及配套設施的不完善,讓望子成龍的低線媽媽們在持家育兒方面,比高線媽媽投入占比更多,低線媽媽們開始追求先進育兒知識,并愿意為知識付費。

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            此外,數據表明下沉市場用戶消費更理性,更追求性價比。進入21世紀以來,提前消費觀念已風行一二線城市,“剁手”成為年輕媽媽的口頭禪。但獨特的生活環境,讓低線媽媽們消費相對理性,報告顯示:在寶寶用的產品方面,低線媽媽對性價比追求占比達到80%,而對于寶寶入口產品,這一比例更達到85%,均遠遠高于高線媽媽。

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            信賴專業,一站式平臺受青睞:當代社會信息爆炸,知識來源多元化,但報告顯示,低線媽媽在獲取母嬰相關信息時,母嬰專家更能影響她們的決定。除此以外,低線媽媽對專業省心的一站式母嬰平臺、專業的母嬰類會員服務等接受度也相對更高。

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            應對下沉市場的新流量、新消費的發展勢能,寶寶樹在峰會上宣布戰略升級,以開放共享的商業策略助力行業融合發展,而這也是寶寶樹發起金樹獎及母嬰行業發展峰會的初衷。面對新的流量格局,寶寶樹宣布將從“APP主陣地”向更多“流量陣地”布局,構建滿足更多用戶閱讀習慣的全域流量平臺。通過聚集明星+MCN+KOC+專家醫生等的內容創造群體,搭建全域平臺的新媒體矩陣,在實現對高、低線城市覆蓋率提升同時,打造一個從內容到平臺再到大數據反哺內容創造者的閉環。

            從寶寶樹的趨勢報告中不難看出:渴求育兒知識,愿意為知識付費是低線媽媽們的現狀。然而時下頭部醫療、健康等資源大都集中在一二線城市?;诖?,寶寶樹期望通過孵化培育更多多元知識創作者的同時,還將構建易于銷售帶貨的達人話語場,打造“圈層爆款”;并對現有IP內容進行全面升級,打造更具包容性、多元性的價值體系,*終實現高低線媽媽、知識創作者以及母嬰相關企業的多方共贏。


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